J-Tec Material Handling Inc – in juli 2015 in Houston, Texas opgericht – heeft reeds verschillende projecten binnengehaald en succesvol opgeleverd.
De reden om het nieuwe J-Tec kantoor in Houston te openen, is dat daar het Noord-Amerikaans hoofdkantoor van moederbedrijf Katoen Natie is gevestigd. Voor de realisatie van projecten is J-Tec op zoek gegaan naar lokale en gekende leveranciers. Deze inspanning werpt inmiddels zijn vrucht af. Het Amerikaanse succes van J-Tec wordt gerealiseerd ondanks aanmerkelijke verschillen tussen de Europese en Amerikaanse markt, zowel in technisch als commercieel opzicht. Bepaalde contractvoorwaarden worden anders benaderd wegens het verschil in rechtstelsel. Ook de uitwerking van NFPA-normeringen is anders dan die van Atex-richtlijnen. Een andere uitdaging is het voeren van commerciële gesprekken. Amerikanen zijn in de omgang enthousiaster dan de gemiddelde West-Europeaan, en verwachten dat hun gesprekspartner even enthousiast is.
Wegens de grote afstanden worden bulkgoederen vaker dan in Europa over het spoor vervoerd. Ook geldt ‘the bigger, the better’ als het gaat om veiligheidsmarges bij capaciteiten en vermogens. In Europa verwacht men juist van een kleinere installaties een maximale output. Verder bezien Amerikanen een project eerder als een aaneenschakeling van componenten en minder als één geheel. Hier behaalt J-Tec als een Europees bedrijf een voordeel dankzij haar projectmatige aanpak en complete visie.
Zie ook J-Tec opent vestiging in Texas
Bedrijfsgegevens J-Tec Material Handling
