Na een decennialange samenwerking tussen VDL Industrial Products in Eindhoven en Olocco in het Italiaanse Fossano maken beide bedrijven sinds vorig jaar gelijkwaardig deel uit van de VDL Groep. Beide werkmaatschappijen delen een passie voor roterende sluizen en wisselkleppen, een open en vriendschappelijke zakenrelatie én een absoluut commitment om de markt topkwaliteit te bieden.
De eerste ontmoeting tussen VDL Industrial Products-directeur Carlos Ooijen (54) en VDL Olocco-directeur Umberto Olocco (45) gaat terug tot de begin jaren negentig. “Op dat moment had mijn vader al contact met Heesen Technocom in Boxtel, de voorloper van VDL Industrial Products”, vertelt Umberto Olocco. “Toen ik als jongeling de eerste intrede in het bedrijf van mijn vader deed, zo’n dertig jaar geleden, ontmoette ik Carlos Ooijen van Heesen Technocom. Mijn vader was eerder naar Boxtel afgereisd om Olocco in de Benelux vertegenwoordigd te krijgen. Een geslaagde missie.”
Inmiddels is Umberto’s vader opgevolgd en is hij al 25 jaar in dienst van het familiebedrijf. Daar is hij sinds 2010 directeur en houdt zus Andreana zich bezig met de financiën. Het contact tussen Umberto en Carlos is altijd gebleven en heeft zich in de loop der jaren verdiept. “Dat heeft deels te maken met onze wederzijdse belangstelling voor de voetballerij”, lacht PSV-fan Carlos. “Bij mijn eerste bezoek aan Olocco in Fossano begin jaren negentig hing in het kantoor van Umberto’s vader een levensgrote poster van Marco van Basten. Die was in die tijd topspeler bij AC Milaan, terwijl daar ook Ruud Gullit en Frank Rijkaard furore maakten.”
VDL: Kracht door samenwerking
Het motto van de VDL Groep, met het hoofdkantoor in Brainportregio Eindhoven, is ‘kracht door samenwerking’. Opgericht in 1953, staat inmiddels de derde generatie van de familie Van der Leegte aan het roer. VDL Groep is met ruim 16.000 medewerkers in 19 landen actief. De groep omvat meer dan 100 werkmaatschappijen, waarvan VDL Olocco de jongste is. De werkmaatschappijen – elk met een eigen specialisme – werken onderling intensief samen. De activiteiten van deze bedrijven zijn samen te vatten in de ‘vijf werelden’ van VDL Groep: Mobility, Science Technology & Health, Energy & Sustainability, Infratech en Foodtech. Het is met name de positie in de Foodtech-wereld die VDL Industrial Products en VDL Olocco gaan versterken.
Partnerschap
De samenwerking tussen VDL Industrial Products en Olocco kreeg geleidelijk meer gestalte en bleef niet zonder vrucht. Umberto: “Onze maatwerk-sluizen en wisselkleppen werden in de Nederlandse en Belgische procesindustrie gewaardeerd. De verkoopcijfers stegen en daarmee ook de aantallen die we produceerden. De totale afzetgroei leidde tot het doen van forse investeringen in een hypermodern machinepark, waarmee we topkwaliteit producten maken. Het partnerschap met VDL Industrial Products werd intussen steeds hechter. Zo vertegenwoordigen we ook hun producten in Italië. Die ontwikkeling leidde tot de strategische keuze om niet alleen op het gebied van sales de handen ineen te slaan, maar ook als het gaat om productie, research & development en marketing.” De verbinding tussen beide bedrijven werd in 2022 beklonken met de aansluiting van Olocco bij de VDL Groep, waartoe sinds 1989 ook VDL Industrial Products behoort.
Speerpunt assemblage
Het accent bij VDL Industrial Products op het gebied van roterende sluizen ligt op assemblage. Carlos Ooijen: “In Eindhoven zijn we erg sterk in het flexibel configureren van standaard componenten tot op hun toepassing berekende sluizen. Dat zijn economische oplossingen voor bijvoorbeeld stoffilters en cyclonen waarin de sluizen als luchtslot en tegelijk als afvoerorgaan dienen voor de klant en niet direct onderdeel uitmaken van het productieproces. Dat ligt anders bij sluizen die cruciaal zijn in bijvoorbeeld een continue proceslijn voor de productie van melkpoeder. De eisen voor die roterende sluizen zijn aanmerkelijk hoger, met name op het gebied van reinigbaarheid en hygiëne. Ook voor dergelijke toepassingen zijn wij in samenwerking met VDL Olocco de aangewezen partij. Voor beide bedrijven geldt overigens dat we gebruikte sluizen voor de klant reviseren en zo mogelijk een tweede leven geven. Zo leren we bovendien hoe een specifieke draaisluis in de praktijk functioneert en op welke punten die voor de betreffende toepassing kan worden geoptimaliseerd.”
VDL Industrial Products: one-stop-shop
VDL Industrial Products, onderdeel van de VDL Groep, houdt zich bezig met het ontwerp, de productie en levering van apparaten, componenten en systemen in de procesindustrie en is daarmee een ‘one-stop-shop’. De deskundige medewerkers van het Eindhovense bedrijf zetten zich in voor optimale oplossingen en een vlotte service, waarbij kwaliteit voorop staat. Het uitgebreide portfolio is te onderscheiden in vier productgroepen:
• Bulkhandling; oplossingen voor de verwerking van stortgoederen, zoals triltransporteurs, roterende sluizen en wisselkleppen.
• Luchttechniek; ventilatoren, cyclonen, leidingwerk, afzuiginstallaties en ontstoffingsfilters.
• Explosie- en brandbeveiliging; drukontlasting, explosie-isolatie, vonkendetectie, blusgassystemen en brandafsluiters.
• Neveltechniek; systemen met gepatenteerde nozzels voor toepassingen zoals adiabatisch koelen, klimaatcontrole en desinfectie.
Synergie gevonden
Carlos Ooijen benadrukt de kracht van de synergie tussen beide bedrijven: “Onze portfolio’s van roterende sluizen en wisselkleppen vullen elkaar uitstekend aan. En ook qua afzetmarkten zijn we complementair. VDL heeft sterke overzeese posities in de Verenigde Staten en Canada, terwijl Olocco die heeft in Azië, Zuid-Amerika en het Midden-Oosten. Van die netwerken kunnen we over en weer profiteren. Bovendien zijn we met elk circa dertig medewerkers ongeveer even groot en zijn onze bedrijfsculturen vergelijkbaar; open, eerlijk, vernieuwend en met ruimte voor initiatief.”
Umberto Olocco: “Het komt er uiteindelijk op neer dat we samen onze klanten beter en sneller kunnen bedienen met een completer pakket aan oplossingen. Wij waren met onze hoogwaardige roterende sluizen en wisselkleppen in Italië wat minder vertegenwoordigd in bijvoorbeeld ontstoffingsinstallaties, maar dankzij het portfolio van VDL Industrial Products maken we daar een inhaalslag. Omgekeerd kan VDL Industrial Products in háár markten onze sluizen en wisselkleppen voor pneumatische transportsystemen aanbieden. Zo kunnen we schaalvoordelen behalen, onze efficiency verbeteren, voorraden optimaliseren en elkaars marktposities versterken. De klant merkt dat aan ruimere keuzes, kortere levertijden en betere service.”
VDL Olocco: groot palet aan branches
Het Italiaanse familiebedrijf Olocco, gevestigd in Fossano, is sinds 1965 een gekende fabrikant van hoogwaardige roterende sluizen en wisselkleppen voor pneumatische transportsystemen in onder meer de sectoren food, feed, farma, chemie, kunststoffen, hout en bouwstoffen. Daarbij levert het bedrijf een betrouwbare aftersales-service en onderhoudsdienst. Tegenwoordig is VDL Olocco met zijn producten marktleider in Italië.
De roterende sluizen worden ingezet voor de verwerking van een zeer breed scala van poeders, korrels, granulaten, pellets en vezels, variërend van aardappelzetmeel, cacao en cement tot kunststoffen, melkpoeders en zout. De sluizen doseren stoffen vanuit een opslagsysteem, bijvoorbeeld een silo, in een transportsysteem of procesinstallatie. Wisselkleppen worden vooral toegepast in blaas- en zuigtransporten om vaste stoffen gecontroleerd naar de beoogde machines of processystemen te leiden.
VDL Olocco produceert de tweewegs-wisselkleppen, doorval- en doorblaassluizen in een scala van uitvoeringen, maten en materialen, desgewenst Atex-gecertificeerd en voorzien van diverse opties. Hiertoe beschikt de fabriek over een state-of-the-art gerobotiseerd machinepark, waaronder vijfassige CNC-freesmachines. Met deze technologie staat VDL Olocco ervoor in dat de producten voldoen aan de hoogste technische normen én aan de strengste eisen met betrekking tot betrouwbaarheid, hygiëne en veiligheid.
Maatwerk
Olocco: “Onze expertise is het aanbieden van maatwerk sluizen en wisselkleppen voor productieprocessen. We hebben wel een catalogus met standaardproducten, maar in de praktijk komt het erop neer om voor de klant tot de juiste oplossing te komen. Iedere applicatie is weer anders en vraagt om een specifieke uitvoering, afhankelijk van de aard van het te verwerken materiaal en de diverse procesparameters. Om dat goed te doen, is veel kennis en ervaring nodig. Daarbij profteren klanten van onze gecombineerde kracht.”
Carlos voegt toe dat het partnerschap het ook eenvoudiger maakt om producten te innoveren en op de markt te brengen: “Naast onze ‘klassiekers’ bieden we nieuwe modellen aan die zijn ontwikkeld op basis van gericht marktonderzoek en de continue R&D-inspanningen van de engineers van beide bedrijven. De laatste ontwikkeling is de realisatie van een nieuwe serie roestvaststalen sluizen. Op de laatste editie van de Powtech-vakbeurs presenteerden we van die serie het grootste model, dat veel bekijks kreeg.”
Niet onder stoelen of banken
“De dynamiek van onze samenwerking stimuleert verdere groei”, besluit Umberto. “Aan de basis daarvan staat een ruim dertigjarig Europees partnerschap. We delen de ethiek en toewijding om in te spelen op de toekomstige behoeften van de markt. We hebben de ambitie om een innovatieve, wereldwijde speler te worden en daarbij de kwaliteit van onze producten en diensten voorop te blijven stellen. Het is geweldig om daarbij te kunnen steunen op de faciliteiten en het mondiale netwerk van de VDL Groep.”
Meer over VDL Indusrial Products.
